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    第一期

    石家莊展會行之所得!

    作者:創始人 日期:2021-05-10 人氣:3197

      又到了春暖花開的季節,正是醫療行業春季展會扎堆的時候,作為參展商,我們思源醫療今年參加了多場行內舉辦的專業醫療器械展會。今年從參加規模和地域都比往年擴大不少。參加展會不但能展示公司實力和產品,更能貼近服務于客戶,也能從中汲取不足,完善自我。

      茫茫人海,穿梭人流中,如何讓更多地客戶在你的展位前駐足,這是所有參展商都要考慮的問題。所以要盡可能的做好會前的準備工作,從展位的設計到展品的擺放,都需要下一番功夫,如何突出產品,展現特點和全貌,顯得至關重要。另外從宣傳方式和力度上來看,有時也能體現行業競爭現在是何等的激烈。

      作為展商會中與客戶的溝通和交流至關重要,一些細節需要特別注意到的。樹立良好的工作形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養,提升客戶與我們合作的信心。

      待客熱情禮貌,面對光顧展位的客戶,要主動打招呼,歡迎進來參觀。要有分析客戶能力,因為參觀的人可以分為有想了解市場的人員、有購買意向的人員、甚至想現場購買的客戶,對于我們來說要精準分析客戶人群類型,在結合自身優勢有針對性的給客戶進行答疑解惑。重視客戶,熟悉產品,做好服務。

      做好會場登記和記錄,因在展會期間來訪人員比較多,因此要留下對方詳細的聯系方式,以便后續跟蹤和服務。

      注重信息資源的收集,信息在現代經濟中的作用越來越大,已經成為市場競爭的重要手段。對于企業來說,信息的重要性更是不言而喻。在參展期間我們也經常遇到一些材料供應商、產品渠道推廣商等,這些資源信息對于我們后續的發展也很重要,因此在參展難得的機會中,應盡可能的進行收集和整理,為后續公司發展需要做好準備。

      通過參展交流和展示,我們還需不斷完善自身產品體系,提升產品市場競爭力,另外對于營銷展示或者推廣策略來講,我們更需要不斷學習,不斷創新。也許從單純的一次展會當中,不能立竿見影的見到成效,成交許多訂單。但相信通過公司各位同仁的努力,加上后續開發和推廣工作的跟進,多與行業里各方面的信息融匯交流,讓展會真正的成為服務于我們的品牌推廣、產品展示及公司實力的展現,實現我們思源品牌享譽國內走向國際的目標。

    采購部--馬亞賓

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